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        1. 保健品如何招代理商營銷策劃方案二大要素

          保健品的競爭越來越激烈,同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲,廣告投入風險巨大。設計一個好名字,讓消費者耳目一新,過耳能詳。這樣不僅易于傳播,同時還能幫企業省下一大筆廣告費。

          保健品的競爭越來越激烈,同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲,廣告投入風險巨大。設計一個好名字,讓消費者耳目一新,過耳能詳。這樣不僅易于傳播,同時還能幫企業省下一大筆廣告費。比如說,大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",而在市場上有一種小孩補腦的保健品取名為"比蓋茨",這讓人一下聯想到吃了比蓋茨,聰明勝比世界首富,多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

           
          所以說,一個好的保健品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給保健品取名時,筆者認為應該注意以下幾點:
           
          1)取名要張揚個性,能突出自身的特點;
           
          2)取名要巧妙別致,給人以美感;
           
          3)取名最好有一定意義,能體現企業的或保健品的特質;
           
          4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。
           
          第二:保健品營銷策劃的精髓在于保健品概念設計
           
          概念設計也叫"機理設計",它是保健品進行差異化的一種非常重要的手段,是營銷策劃創新的突破點。概念設計直接關系到一個保健品的后期銷售與壽命的長短。以"腦白金體"為理論依據進行市場區隔,并通過商標保護使保健品形態創新是其成功的關鍵。
           
          在對保健品進行概念設計時,筆者認為要注意三方面的因素:既然是獨特的、具有差異化的,那么就必須做到不可模仿性,這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫學理論基礎去支持,否則就成了無木之本、無源之水,無法取信于消費者(現在市場上很多保健品的概念都十分空洞,都在生搬硬套地自圓其說),這不僅起不到支持保健品營銷的作用,畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業術語化",一定要追求"口語化"、"大眾化",讓消費者易于理解,這樣才會易于推廣、易于傳播,咨詢時易于解釋。
           
          第三:品牌元素等外在因素致關重要
           
          一個好的保健品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫藥保健品企業在保健品包裝設計上走向了兩種極端:一種是貪便宜的心理,許多印刷廠打出了"在此印刷,設計免費",但是實際上設計沒免費不說,所設計出來的保健品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業公司來設計,可是一些專業設計公司設計出了具有"非常創意"的包裝,陳列在終端不具備商品氣息不說,而且還不醒目。
           
          在包裝設計上,要遵循以下四點規則:
           
          1)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;
           
          2)設計風格可以反常規,但不能純粹的追求另類;
           
          3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,風格上相對可參照藥品的包裝設計;
           
          4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力,同時也要追求美感,還要兼顧一定的商品氣息于一身。
           
          4、保健品光環令消費者怦然心動
           
          所謂的榮譽設計是指為了更好的區別于競品,進一步凸顯其優勢,使差異化更明顯,同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環,即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。幾種常見的方法:第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法,從單個明星代言到今天的群星代言。看看招商會,翻翻營銷雜志,可謂群星燦爛,十分耀眼。
           
          以上是醫藥招商網小編給大家整理了保健品如何招代理商營銷策劃方案五大要素的相關文章,希望能給大家帶來幫助!更多的了解請關注醫藥招商代理http://www.bjjabg.com/

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